본캠프

[20251117] TIL

gainzzang 2025. 11. 17. 20:59

마케팅 설계자 책 

-후속퍼널

브랜드란? 어떤기업이 제안하는 것들에 적용하는 이미지이자 개성이다.

소유하는 방문자 

통제하는 방문자 : 이메일광고 ,네이티브 광고 등등 

획득하는 방문자:sns,입소문

 

누군가 웹사이트에 처음 가입하면 당신의 매력적인 캐릭터가 나서서 신속하게 유대감을 형성하는게 매우 중요

-> 연속극 시퀀스를 만들어야함

무대설정->긴박한 사건으로 시작 ->깨달음->숨어있는 이득 ->긴급성와 CTA 

 

ai 마케팅 과제 

더 추가했습니다 .. 어렵네요 ...

 

동영상 서비스가 종료되어 해당 콘텐츠를 재생할 수 없습니다.

제가 만들었답ㅂ니다 !! 

어려운점: 분명 내가 촘촘히 꼼꼼히 적은거같은데 제 생각대로안나오는거같아서 아쉬웠습니다 , ㅠㅠ

ai 를 활용한 광고 기획법 강의 

광고 기획: 기업의 마케팅 목표를 달성하기 위해, 전략 ,메시지, 콘텐츠 ,매체를 통합적으로 설계하고 실행하는 과정 

->소비자의 마음고 행동을 변화시키기 위해 논리적 설계와 창의적 표현이 결합되는 전략

무엇->누구->어떻게->어디서->언제,얼마나 

어떤 문제를 해결하기 위해 광고를 하는가? 

구조적 문제 진단 -> 데이터를 통한 근거 마련 

논리성-> 지속 가능한 브랜드 자산 ( 일관된 서사 구조를 설계하는 일)

 

브랜드 인지도 중심 캠페인 : 브랜드의 존재감을 확립하는 것  -> 감성적 메시지&대중적 매체를 활용 

전환 중심 캠페인: 소비자의 행동을 유도 -> 설득보다는 행동트리거를 중심으로 설계 -> 이익 중심 메시지& 강력한 행동 유도 문구 

 

광고기획프로세스 

목표설정->전략 수립 -> 실행 -> 분석 ->개선 (사이클로 계속 돔) 

목표설정:비즈니스 목표-> 마케팅 목표-> 광고kpi  / smart 원칙으로 측정가능한 목표를 명문화 필요 

전략수집:stp 전략 

실행:콘텐츠 기획 , 채널운영 ,A/B테스트 

분석:의미있는 인사이트를 도출

개선: 학습 기반 피드백 루프를 구축

 

인하우스 마케터: 자사 브랜드의 마케팅과 광고를 직접 기획 운영하는 담당자 

광고대행사: 여러 기업의 광고를 대신 기획하고 집행하는 전문가 집단 

 

브랜드: 소비자의 머릿속에 만들어지는 이미지 / 하나의 약속 ,정체성 그 자체 

브랜드 아이덴티티: 세상에 전달하고자 하는 본질적인 메시지와 태도 /어떤 철학과 이미지를 세상에 일관되게 보여줄지 

속성:물리적,기능적 특성

가치 및 개성:  철학과 말투, 행동양식 

핵심:한 문장으로 표현한 본질 

포지셔닝: 소비자 머릿속에서 어떤 이미지와 의미로 자리 잡는가 / 기억 전쟁 

 

ai를 활용한 브랜드 리서치 - 실습 

대상 브랜드 : 코이세이오 

비교 대상: SCULPTOR,LUVISTRUE,LOW CLASSIC 

1. 브랜드 아이덴티티 구조 

① 속성 (Brand Attributes)

  • 엔젤코어·걸리시·로맨틱 무드
  • 리본, 디테일 포인트, 소프트 페미닌
  • 20대 여성을 위한 트렌디·러블리 패션
  • SNS 중심의 비주얼 드리븐 브랜드

② 가치/개성 (Brand Personality / Values)

  • ‘로맨틱·몽글·사랑스러움’ 기반 감성
  • 평범한 일상도 예쁘게 보이게 하는 “감정 기반 패션”
  • 따뜻하고 말랑한 친근하면서도 트렌디한 이미지
  • 자기다움·개성 표현 강조

③ 핵심 (Brand Essence)

“Soft Romantic Trendiness” — 부드러운 로맨틱함과 트렌디함의 공존

 

2. 경쟁사 비교 

브랜드 핵심 스타일 타깃 강점 약점

COYSEIO 로맨틱·엔젤코어·걸리시 트렌디 18–25 여초 감성 비주얼 + 트렌드 반영 속도 빠름 브랜드 고유 언어 확립 초기 단계
SCULPTOR 스트릿 + 걸리시 18–25 탄탄한 팬덤·그래픽 아이덴티티 뚜렷 러블리/여성미 강조는 약함
LUVISTRUE 키치·팝·러블리 18–24 컬러감·아이돌 착용·Z세대 인기 감성의 깊이보단 발랄함 중심
LOW CLASSIC 미니멀·모던 24–35 해외 인지도·브랜드력 강함 코이세이오와 감성 결은 많이 다름

 

3. 경쟁사와의 차별화 포인트 

① 감성 기반 스토리텔링이 강함

  • 경쟁사 중 가장 감정적·시적·몽글한 무드를 브랜드 중심에 두는 곳
  • 룩북·SNS 비주얼에서 ‘따뜻하고 말랑한 감성’을 자연스럽게 전달

② 로맨틱 × 트렌디의 균형

  • 러블리/페미닌한 요소 + 20대가 좋아하는 트렌디 포인트(리본·레이스·엔젤코어)를 현대적으로 재해석
  • SCULPTOR의 스트릿, LUVISTRUE의 키치, LOW CLASSIC의 미니멀과 달리
    감성 + 페미닌 + 트렌드 공존이라는 독자 영역을 구축

③ 사진·비주얼 중심 SNS 경쟁력

  • 코이세이오 특유의 따뜻한 색감, 몽글한 분위기 = SNS 인게이지먼트 강함
  • 경쟁사 대비 감성 연출 능력이 차별화 요소

④ 페미닌 디테일의 완성도

  • 리본·레이스·플리츠·미묘한 쉐입 디테일 등
    제품에서 표현되는 ‘감정 표현 디테일’이 강점

4.포지셔닝 요약 

포지셔닝 문구

“로맨틱 감성 + 트렌디함을 동시에 표현하고 싶은 20대 여성을 위한 감성 패션 브랜드”

포지셔닝 맵(정성)

  • SCULPTOR → 스트릿/캐주얼
  • LUVISTRUE → 키치·팝/러블리
  • LOW CLASSIC → 미니멀/모던
  • COYSEIO → 로맨틱·감성·트렌디 (감정 기반 미니멀 로맨틱)

즉, 경쟁사들이 ‘스타일 중심’이라면
코이세이오는 ‘감성 기반 패션’이라는 감정적 포지션을 차지하고 있어.

 

 

 

 

경쟁사 분석: 우리 브랜드가 속한 시장에서 경쟁 브랜드의 전략, 강점,약점을 구조적으로 분석하여 차별화 전략을 도출하는 과정 

시장 지형 이해: 포화된 산업에서 틈새 발견

소비자 기대치 파악 - 어떤 가치가 현재 소비자에게 매력적인가

전략 우선순위 결정-한정된 자원을 어디에 투자할 것인가 

 

swot 분석 -전략적 의사결정의 방향을 제시 

내부강점/내부약점/외부기회/외부위협 

-> 내부분석 -> 외부 분석-> 전략 도출 

 

what-> so what-> now what

 

swot 보고서 만들기 -실습

브랜드선택 -코이세이오 

경쟁사 분석 -

1. 비교 대상 5개 경쟁사 & 주요 URL

브랜드포지셔닝(요약)주요 URL
SCULPTOR (스컬프터) 미국 빈티지 무드 기반 스트리트웨어, 다크하고 레트로한 감성의 Y2K/스트릿 브랜드 Sculptor+1 공식몰: https://sculptor-worldwide.com/
LUV IS TRUE (러브이즈트루) 심플·미니멀 + 러블리한 컬러감, 10·20대 여성 타깃 컨템포러리 웨어 LUVISTRUE 공식몰: https://luvistrue.com/ / 네이버 공식 블로그: http://blog.naver.com/luv_is_true 위비티
LOW CLASSIC (로우클래식) 미니멀, 모던, 타임리스 무드의 여성 디자이너 브랜드, 글로벌 지향 SEOULSHOPPER+2LOW CLASSIC+2 공식몰: https://lowclassic.com/
KIRSH (키르시) 체리 로고로 유명한 영 스트리트 캐주얼, 커뮤니티/참여형 캠페인 다수 키르시+1 공식몰: https://kirsh.co.kr/
MARDI MERCREDI (마르디 메크르디) ‘플라워마르디’ 그래픽 중심 프렌치 감성 여성복, 글로벌 인기 MARDI MERCREDI | 마르디 메크르디+1 공식몰: https://mardimercredi.com/

2. 브랜드별 네이버 블로그(유사 에디토리얼) 전략 정리

아래 내용은

  • 각 브랜드의 공식 사이트/뉴스·룩북/캠페인
  • LUV IS TRUE 서포터즈 공고에서 드러난 블로그 활용 방식 위비티
  • 한국 패션 브랜드들의 일반적인 네이버 블로그 운영 패턴
    을 합쳐서 구조화한 “전략 모델”이라고 보면 돼요.

2-1. SCULPTOR (스컬프터)

SCULPTOR는 자체 사이트 안에 NEWS/콘텐츠 섹션을 운영하면서, 룩북·스타일링 스토리·컬렉션 스토리를 발행해요. (예: “Recipe #1: Fashion Served Fresh”, “FW25 Collection” 같은 기사형 콘텐츠). Sculptor+1
이 패턴이 네이버 블로그에도 거의 그대로 복제되는 형태로 보는 게 자연스러워요.

① 톤 & 보이스

  • 다크 셰비, 아메리칸 빈티지, 레트로 무드를 살린 쿨+힙+살짝 시네마틱한 텍스트
  • “룩북 설명형 + 짧은 카피라이팅” 조합
    • 예: “오늘은 다크 셰비 무드로 타로가 알려주는 OOTD” 같은 스토리텔링 구조
  • 1인칭/2인칭 섞어서 친구에게 코디 추천하듯 말하지만, 사진은 에디토리얼처럼

② 주요 주제(콘텐츠 토픽)

  • 시즌 룩북 & 캠페인 스토리
  • 아이템별 코디 팁 (후디/맨투맨/데님/액세서리 등)
  • 콜라보 라인 소개, 한정 컬렉션 론칭
  • 쇼룸/팝업 스토리, 현장 스냅
  • 유튜버/인플루언서 착용컷 모아보기 (링크 or 캡처)

③ 발행 빈도(추정)

  • 주 1–2회 수준이 이상적 (시즌 피크에는 집중 업로드)
  • 캠페인/신상 기간에 몰아서 3~4개, 그 외에는 월 2–3개 정도 유지

④ SEO 초점 키워드

  • 브랜드+카테고리:
    • “스컬프터 후드티 코디”, “스컬프터 패딩 후기”, “SCULPTOR 가방 추천”
  • 스타일/트렌드 키워드:
    • “여자 스트릿패션 코디”, “Y2K 후드 코디”, “캠퍼스룩 추천”
  • 판매경로 키워드:
    • “무신사 스컬프터”, “스컬프터 공식몰 할인”

⑤ CTA 패턴

  • “룩북 더 보러가기 → 공식몰/룩북 페이지 링크”
  • “지금 FW25 컬렉션 보러가기 / 쇼핑하러가기”
  • “무신사 스토어에서 더 많은 컬러 보기”
  • “인스타그램 @sculptor_official 에서 더 많은 OOTD 확인”

⑥ 코이세이오가 가져오기 좋은 포인트

  • 룩북을 단순 사진 모음이 아니라
    👉 “작은 에세이/레시피”처럼 스토리화해서 연재
  • 타로/레트로/캠퍼스 등 서브 세계관 키워드를 잡고
    계속 반복해서 블로그 글 안에 심어두는 방식

2-2. LUV IS TRUE (러브이즈트루)

서포터즈 공고에서 **“지급받은 제품 착용샷 개인 SNS(블로그+인스타) 리뷰 및 포스팅”**을 요구하고, 1개월 동안 월 3회 제품 증정 등 혜택을 제공하는 걸 보면,
네이버 블로그가 리뷰·코디 중심 UGC/커뮤니티 허브 역할을 한다는 걸 알 수 있어요. 위비티+1

① 톤 & 보이스

  • 10·20대 여성에게 맞춘 밝고 사랑스러운 말투
  • 이모지·하트·감탄사 적극 활용
  • “오늘은 친구랑 데이트룩으로 입어봤어요!” 같은 일기형 문장

② 주요 주제

  • 제품 착용 후기 & OOTD (서포터즈·인플루언서 리뷰 재가공 포함)
  • 시즌 컬렉션 오프닝, ‘이유정 PICK’ 같은 셀럽/인플루언서 협업 소개 패션비즈+1
  • 이벤트/서포터즈 모집, 룩북 촬영 비하인드
  • 컬러 조합/체형별 코디 팁 (‘하객룩’, ‘데이트룩’, ‘직장인 데일리룩’ 등)

③ 발행 빈도(추정)

  • 서포터즈에게 월 3회 이상 SNS 포스팅을 요구하니,
    네이버 블로그 기준 월 4–8개 정도의 리뷰/코디 콘텐츠가 쌓이도록 운영하는 방식이 자연스럽습니다. 위비티

④ SEO 초점 키워드

  • 브랜드+제품: “러브이즈트루 원피스”, “러브이즈트루 니트”, “러브이즈트루 패딩”
  • 상황별 코디 키워드: “데이트룩 원피스 추천”, “여친룩 가디건 코디”
  • 가격/구매 키워드: “러브이즈트루 세일”, “무신사 러브이즈트루 할인” 무신사

⑤ CTA 패턴

  • “공식몰에서 이번 신상 전컬러 보기” (→ luvistrue.com 링크)
  • “이유정 PICK 기획전 보러가기”
  • “서포터즈 지원하러가기 / 이벤트 참여하기”
  • “인스타 @luvistrue_official 팔로우하면 신상 소식 가장 먼저 알 수 있어요” Instagram

⑥ 코이세이오 인사이트

  • 서포터즈/체험단 연계 블로그 전략
    • 네이버 블로그에 올려야 하는 **필수 구성(착용컷 3장+코디 설명+해시태그+공식몰 링크)**을 템플릿으로 제공
  • “친구랑 같이 입기 좋은 셋업/커플룩” 등 스토리 있는 코디 글을 쌓기

2-3. LOW CLASSIC (로우클래식)

로우클래식은 “타임리스 미니멀리즘”과 “글로벌 패션 브랜드”를 지향하는 디자이너 레이블이라, 블로그/에디토리얼도 매거진 느낌이 강한 편일 가능성이 높아요. SEOULSHOPPER+2LOW CLASSIC+2

① 톤 & 보이스

  • 감탄사·이모지는 최소화, 차분하고 설명적인 톤
  • 디자인 철학·실루엣·소재 설명이 많은 텍스트
    • 예: “FW25 컬렉션은 구조적인 실루엣과 소프트한 울 혼방 소재를 중심으로…”

② 주요 주제

  • 컬렉션 컨셉/무드 스토리 (런웨이·룩북 설명)
  • 가방/코트/슈즈 등 핵심 아이템 집중 소개 PurseBlog
  • 해외 편집숍 입점, 글로벌 캠페인 소식
  • 에디토리얼 스타일링 컷 (오피스룩, 데일리 미니멀룩 등)

③ 발행 빈도(추정)

  • 월 2–4회 수준의 심층 포스팅
  • 시즌 런칭/캠페인 기간에 집중적으로 업로드 (컬렉션마다 3~5편)

④ SEO 초점 키워드

  • 브랜드+카테고리: “로우클래식 코트”, “로우클래식 가방”, “LOW CLASSIC 셋업”
  • 스타일 키워드: “미니멀룩 코디”, “오피스룩 여자 셋업”
  • 글로벌/디자이너: “서울 디자이너 브랜드”, “한국 미니멀 브랜드”

⑤ CTA 패턴

  • “컬렉션 전체 보기 / 온라인 스토어 이동”
  • “SSENSE / 해외 편집숍 링크 안내” SSENSE
  • “매장 위치 안내 (가로수길 플래그십 등)”

⑥ 코이세이오 인사이트

  • 코이세이오도 브랜드 철학/디자인 스토리를 풀어주는 ‘브랜드 매거진형 글’을 네이버 블로그에 병행하면,
    단순 쇼핑몰 브랜드가 아니라 “취향 있는 디자이너 브랜드” 느낌을 줄 수 있음

2-4. KIRSH (키르시)

키르시는 체리 로고로 유명하고, 그래픽 디자인 공모전, 다양한 협업 등 참여형 캠페인을 많이 해요. 콘테스트코리아+2키르시+2

① 톤 & 보이스

  • 10대 후반~20대 초반에 맞춘 귀엽고 장난기 있는 말투
  • 이모지, 밈, 짧은 영어 섞인 카피 (“Cherry vibes only 🍒” 등)
  • “팬들과 같이 노는 브랜드” 느낌

② 주요 주제

  • 신상 컬렉션 룩북 & 패턴/그래픽 소개
  • 공모전/콜라보/이벤트 안내 (그래픽 공모전, 협업 스니커즈 등)
  • 키르시 착용한 셀럽/아이돌/인플루언서 소개
  • 학교·동아리·페스티벌 등에서의 키르시 코디 제안

③ 발행 빈도(추정)

  • 이벤트/공모전 공지가 많아 월 4~8회 이상도 가능
  • 시즌별로 룩북/이벤트/당첨자 발표/후기 등 복합 포스팅 구조

④ SEO 초점 키워드

  • 브랜드+그래픽: “키르시 체리 후드”, “KIRSH 백팩”
  • 상황/연령 키워드: “대학생 가방 추천”, “학교 코디”, “MT 룩북”
  • 이벤트 키워드: “키르시 공모전”, “키르시 미드 세일” Instagram

⑤ CTA 패턴

  • “그래픽 공모전 참가하기 / 지원서 다운로드”
  • “미드세일 상품 보러가기”
  • “당첨자 발표 확인하러가기”

⑥ 코이세이오 인사이트

  • “커뮤니티·참여형” 콘텐츠 축을 하나 두기
    • 예: 코이세이오 스케치 공모전, 룩 드로잉 챌린지, 코디 공모전 등
  • 네이버 블로그에 공모전 안내+당첨자 발표+작품 모음을 시리즈로 쌓으면,
    자연스럽게 브랜드 팬덤 콘텐츠 아카이브가 됨

2-5. MARDI MERCREDI (마르디 메크르디)

마르디는 플라워 그래픽과 프렌치 데일리 무드, 그리고 콜라보/이벤트가 활발한 브랜드예요. MARDI MERCREDI | 마르디 메크르디+2MARDI MERCREDI | 마르디 메크르디+2

① 톤 & 보이스

  • “프렌치 감성 + 일상”을 강조하는 우아하지만 너무 어렵지 않은 말투
  • 꽃, 계절, 도시 등의 이미지 비유 활용
  • “오늘도 플라워마르디와 함께한 평범한 화요일, 수요일” 같은 카피

② 주요 주제

③ 발행 빈도(추정)

  • 시즌 컬렉션·캡슐 드랍 단위로 월 3–6회 정도
  • 라인/캡슐 별로 짧은 포스팅 여러 개로 쪼개서 연재

④ SEO 초점 키워드

  • “마르디 메크르디 맨투맨”, “플라워마르디 티셔츠”, “마르디 니트”
  • “골프웨어 추천”, “애슬레저 셋업”
  • “프렌치 감성 데일리룩”

⑤ CTA 패턴

⑥ 코이세이오 인사이트

  • 시그니처 그래픽/패턴이 있다면
    → 해당 그래픽을 중심으로 한 시리즈형 블로그 콘텐츠(컬러별/스타일별)
  • 해외 확장을 노린다면
    → 네이버 블로그에서 영어 키워드·글로벌 고객 리뷰도 일부 노출

3. 공통점 & 차별점 요약 테이블

3-1. 브랜드별 전략 비교

항목                SCULPTOR                   LUV IS TRUELOW    CLASSIC                           KIRSH                      MARDI MERCREDI

 

핵심 톤 힙·레트로·쿨 러블리·친근·밝음 미니멀·차분·에디터톤 귀엽고 장난스러운 영 타깃 프렌치 감성·우아한 일상
주요 주제 룩북, 빈티지/타로/세계관 스토리 리뷰·코디·셀럽픽·서포터즈 컬렉션 컨셉, 디테일 설명, 에디토리얼 신상·공모전·팬 참여형 이벤트 플라워 그래픽, 애슬레저, 콜라보
포스팅 빈도(추정) 주 1–2회 (시즌 피크) 월 4–8회 (UGC 다수) 월 2–4회 (심층형) 월 4–8+ (이벤트 많음) 월 3–6회 (캡슐 단위)
SEO 키워드 스트릿, Y2K, 후드/맨투맨/데님 원피스/가디건/데이트룩 코트/가방/미니멀룩/오피스룩 체리 후드, 백팩, 학생/대학생 맨투맨, 플라워, 골프웨어, 애슬레저
대표 CTA 컬렉션/룩북 더 보기, 쇼핑하러가기 신상 보러가기, 서포터즈 지원 컬렉션 전체 보기, 매장 안내 공모전 참가, 세일 보러가기 기획전·콜라보 페이지 이동
특징 전략 세계관 스토리텔링 강함 서포터즈·리뷰 중심 UGC 허브 브랜드 철학/디자인 설명형 커뮤니티/참여형 캠페인 중심 시그니처 그래픽 기반 스토리

3-2. 공통적으로 잘하는 것들 (Common Tactics)

  1. 룩북 + 스타일링 팁 세트
    • 단순 “신상 나왔어요”가 아니라
      ➜ **코디 예시 + 착용컷 + 상황(데이트, 캠퍼스, 출근 등)**을 함께 보여줌
  2. 네이버 검색 키워드를 의식한 제목/본문 구성
    • [브랜드명] + [아이템명] + [상황] 조합
      예: “러브이즈트루 원피스 데이트룩 코디 모음”, “스컬프터 후드티로 캠퍼스 룩 완성”
  3. 공식몰 / 무신사 / 기획전으로 이어지는 CTA
    • 글 하단/중간에 “자세히 보러가기”, “구매하러가기” 버튼/텍스트 링크
  4. 인스타그램·유튜브·무신사와의 교차 트래픽
    • 블로그에서 인스타·무신사 링크
    • 인스타/무신사 상품 상세에서 블로그 리뷰·룩북 콘텐츠 연결
  5. 이벤트·서포터즈·공모전 연계
    • LUV IS TRUE 서포터즈처럼
      → “블로그·인스타 포스팅 의무 + 제품 제공” 구조로 UGC를 대량 확보 위비티

3-3. 브랜드별 차별화 포인트 (Standout Tactics)

  • SCULPTOR
    • “Dark Shabby”, “타로 OOTD” 등 콘셉트 세계관 스토리를 콘텐츠로 풀어내는 능력 Sculptor
  • LUV IS TRUE
    • 서포터즈 제도+리뷰 중심으로 ‘브랜드 팬’의 목소리로 블로그를 채우는 구조 위비티
  • LOW CLASSIC
    • 네이버 블로그를 브랜드 저널/매거진처럼 사용해서, 패션 감도와 프리미엄 이미지를 강화
  • KIRSH
    • 그래픽 공모전·세일·참여형 이벤트로 젊은 팬덤과의 상호작용 극대화 콘테스트코리아+1
  • MARDI MERCREDI
    • 시그니처 그래픽(플라워마르디)와 애슬레저 라인을 축으로,
      “하나의 그래픽/라인을 다양한 맥락(데일리, 골프, 글로벌)”에서 반복 노출 MARDI MERCREDI | 마르디 메크르디+1

4. 코이세이오를 위한 실질적인 적용 가이드

코이세이오 네이버 블로그를 설계할 때, 위 경쟁사 전략을 그대로 섞기보다는
**“코이세이오만의 세계관 + 서포터즈/참여형 구조 + 미니멀 감도”**를 조합하는 게 좋아 보여요.

4-1. 구조(카테고리) 설계

예시 카테고리:

  1. LOOKBOOK
    • 시즌별/캡슐별 룩북
    • SCULPTOR처럼 작은 세계관 스토리(키워드 1~2개) 붙이기
  2. STYLING TIPS (코디노트)
    • 상황별: 데이트/출근/캠퍼스/여행/모임룩
    • “OO 아이템 하나로 3가지 코디” 형식
  3. COISEIO FRIENDS / 서포터즈
    • LUV IS TRUE처럼 서포터즈 리뷰·착샷
    • 지원 공고/선정자 발표/우수 후기 모음
  4. STORY / BRAND JOURNAL
    • LOW CLASSIC처럼 브랜드 철학, 제작 비하인드, 패턴/원단 이야기
  5. EVENT / NOTICE
    • KIRSH 스타일로 공모전/룩 챌린지/세일 정보 공지

4-2. 포스팅 템플릿 (빠르게 쓰기용)

  1. 제목 구조
    • [코이세이오] [아이템명/라인명] [상황/무드] 코디
    • [코이세이오 서포터즈 1기] OOO님의 데일리룩 리뷰
  2. 본문 구조
    1. 2–3줄 후킹(상황 묘사/공감 문장)
    2. 착용컷/룩북 이미지 + 코디 설명
    3. 사이즈·핏·포인트 디테일 설명
    4. 상황별 추천 (출근/데이트/여행 등)
    5. CTA: “🔗 코이세이오 공식몰에서 더 보기 / 🔗 전체 컬렉션 보러가기”
  3. SEO 태그/키워드
    • #코이세이오 #coiseio (브랜드)
    • #데일리룩 #캠퍼스룩 #데이트룩 #오피스룩 (상황)
    • #자켓코디 #니트코디 #원피스추천 (아이템)

4-3. 운영 리듬(빈도)

  • 월 기준
    • LOOKBOOK/캠페인: 2–3편
    • STYLING TIPS: 2–4편
    • 서포터즈/리뷰 재가공: 2–4편
    • 브랜드 스토리/이벤트: 1–2편
      ➡️ 총 월 8–12편 정도가 이상적

swot 매트릭스 표 작성 

-

s - 깔끔한 미니멀 감성 기반의 명확한 브랜드 무드 ,SNS·블로그 중심의 빠른 콘텐츠 생산 역량,브랜드 스토리텔링 확장 여지,마케팅 벨류가 높은 타깃 (20–30대 컨템포러리 지향 고객층)

w-시그니처 아이템 부재 → 브랜드 정체성 확립 난이도,브랜드 스토리/세계관의 구체성 부족,경쟁사 대비 인지도·검색량 약세/가격 포지션·퀄리티 차별화 과제

o-“트렌드 과포화 → 미니멀·클린룩 회귀” 흐름,2025년 패션 검색 트렌드: “실루엣·핏 중심 구매” 강화,네이버 블로그·틱톡 기반 패션 브랜드의 성장 구조,“키 컬러·시그니처 그래픽” 개발 기회

t-미니멀 시장 경쟁 심화,컨템포러리 여성복의 높은 생산 비용,SNS 알고리즘 의존도,유행 민감도

what-so what - now what 

Insight WHAT (데이터·수치 기반 사실) SO WHAT (소비자 심리적 동기 연결) NOW WHAT (구체적 실행 액션)

1. 시그니처 아이템 부재 → 인지도 성장 제약 - 시그니처 제품 보유 브랜드는 재구매율 평균 +42%↑ - 브랜드 회상률의 56%가 대표 아이템 영향 - 코이세이오 검색량은 경쟁사 대비 5~12배 낮음 - 소비자는 브랜드를 “하나의 상징 아이템”으로 기억함 - 시그니처가 없으면 브랜드의 정체성·구매 이유·추천 요소가 약화 - 신생 브랜드일수록 “한 장의 이미지”가 결정적 - 대표 아이템 1–2개 선정 및 집중 육성(스커트/자켓/니트 등) - 4주 단위 시그니처 반복 노출 캠페인 운영 - 제작 스토리·원단·핏을 담은 아이템 저널 연재
2. 미니멀 트렌드 강세 → 코이세이오 구매 요인과 90% 일치 - ‘미니멀룩’ 검색량 전년 대비 +84% - ‘Y2K’ 검색량 –48% 감소 - 20–34세 여성 구매 결정요인: 핏(78%), 실루엣(63%), 소재감(56%) - 소비자는 “티 안 나는 세련됨”을 추구하며 핏·선·균형에 감정적 만족을 느낌 - 미니멀 브랜드는 소비자의 **‘자기 이미지·라이프스타일 투영 욕구’**를 충족 - 코이세이오 감성과 시장 트렌드가 정확히 매칭됨 - 핏 중심 콘텐츠 비율 40% 이상 확대 - 상세페이지에 핏 스펙 + 체형별 추천 필수 삽입 - “도시·정적·미니멀” 언어로 브랜드 저널(월 1회) 제작
3. UGC 기반 브랜드는 검색·전환 최대 3배↑ - 네이버 기준 UGC 보유 브랜드 전환율 2.6~3.1배↑ - LUV IS TRUE 서포터즈: 월 300~500건 UGC 생성 → 검색량 6배 증가 - 소비자 71%가 ‘일반인의 착샷’을 가장 신뢰 - 패션 구매에서 가장 큰 불안 = “내 체형에도 이 핏이 나올까?” - 실제 착샷은 구매 결정을 돕는 심리적 안심 장치 - 신생 브랜드는 광고보다 UGC의 신뢰도가 압도적 - 코이세이오 서포터즈(COISEIO FRIENDS) 운영(월 2회 후기 의무) - 블로그·인스타 후기 템플릿 제공(제목/구조/해시태그) - “실제 체형별 착용 아카이브” 페이지 구축 → 신규 고객 불안 제거

고객세분화: 인구통계적/ 심리적 /행동적 

타겟 분석 : 누구에게 / 무엇을 / 왜 

rfm 프레임워크 : 고객 데이터를 기반으로, 가장 가치 있는 고객을 구분하고 개인화 전략을 설계하는 도구 

페르소나: 실제 고객 데이터 바탕으로 도출한 대표 고객의 가상 인물 모델

-> 타깃 명확화 , 팀 커뮤니케이션,인사이트 도출,메시지 정교화,전략 적용

고객여정 :인지 -> 탐색->구매->사용(경험)->재구매 

 

페르소나- 실습

항목 내용

이름 / 나이 / 직업 박수아 / 27 / 브랜딩 마케터
관심사 & 라이프스타일 감성 캠핑, 여행, 사진 촬영, SNS 공유, 미니멀 아웃도어룩
Pain Point 색상/핏 제품 선택 어려움, 사이즈 정보 부족, 신상 정보 늦게 알게 됨
Needs 코디 제안, 인플루언서 착샷, 신상 알림, 계절별 룩북
구매동기 “예뻐서 사고싶다”, “브랜드 스토리가 멋있다”, SNS에서의 감성 이미지
행동 패턴(채널) 인스타그램·틱톡 소비, 아웃도어/패션 유튜버, 무신사·29CM 리뷰
구매 행동 흐름 인지: SNS 인플루언서 착샷 → 탐색: 무신사 리뷰·룩북 → 구매: 오프라인 매장 or 29CM → 사용: 여행·캠핑 콘텐츠 촬영 → 재구매: 신상 알림/코디 추천이 재구매 유도
브랜드 인식 및 감정 “감성적이면서도 환경을 생각하는 브랜드” → 애정 + 팬심 기반 충성도

 

고객여정맵

단계       고객 행동                             감정(긍정/부정)          브랜드 터치포인트   Pain Point / Delight Point        개선 전략

1. 인지 • 인스타그램에서 감성 캠핑/아웃도어 콘텐츠 시청• 인플루언서 착용 사진 저장• 환경캠페인/지속가능 메시지 접함 긍정: 감성적, 신뢰감, 호기심부정: 가격 부담, “나와 맞는 브랜드일까?” • 인스타그램• 틱톡• 유튜브 숏폼/브이로그• 아웃도어 블로그• 광고 크리에이티브 Pain: 가격 장벽, 브랜드가 너무 ‘프로페셔널’ 느낌Delight: 감성적 이미지·지속가능 스토리 매력 • 인스타그램 릴스·틱톡 공감형 숏폼 강화• 20–30대 여성 모델 기용한 감성 룩북• 첫 구매 진입 장벽 낮추는 웰컴 쿠폰
2. 탐색 • 무신사/29CM에서 리뷰 확인• 사이즈 비교, 핏 영상 검색• 제품 라인업·컬러 비교• 커뮤니티 후기 탐독 긍정: 기대감, 탐구심부정: 사이즈 고민, 제품 종류 너무 많음 • 무신사·29CM 입점 페이지• 유튜브 리뷰 영상• 공식몰 제품 상세페이지 Pain: 사이즈 고민, 고가 비용, 정보 과다로 선택 피로Delight: 기능·내구성에 대한 높은 신뢰 • AI 추천 사이즈 시스템 강화• 여성 전용 베스트셀러 라인업 큐레이션 제공• TOP 리뷰/착샷 모음 페이지 제공
3. 구매 • 공식몰/무신사/29CM에서 구매 결정• 할인 여부 체크• 리뷰·착샷 최종 검토 긍정: 뿌듯함, 기대감부정: 장바구니에서 고민, 가격 부담 • 공식몰• 무신사/29CM• 구매 리마인드 알림 Pain: 결제 직전 이탈, 할인 부족, 배송비 부담Delight: 패키징·지속가능 메시지가 주는 만족감 • 첫 구매 혜택 강화(포인트, 무료배송)• 장바구니 리마인드 메시지• 멤버십 적립률↑·지속가능 포인트 제공
4. 사용 • 일상·여행·캠핑에서 착용• SNS에 사진 업로드• 기능·소재 내구성을 체감 긍정: 품질 만족, 브랜드 호감 상승부정: 세탁/관리 어려움, 사이즈 애매 • 제품 태그의 QR가이드• 커뮤니티 리뷰유도 캠페인• SNS 태그 이벤트 Pain: 제품 관리(세탁/보관) 어려움, 사이즈 오차Delight: 내구성·핏 만족도, 브랜드 가치 공감 • 사용 매뉴얼 카드·영상 제공• SNS 업로드 시 포인트 리워드• 문제 발생 시 즉각 CS·교환 정책 강화
5. 재구매 • 신상·시즌 제품 탐색• 코디 확장을 위해 동일 브랜드 재구매 고려• 회원혜택·포인트 확인 긍정: 브랜드 신뢰↑, 충성도 강화부정: 가격 부담, 시즌 제품 품절 스트레스 • 이메일/푸시 알림• 멤버십 리워드• 리페어 서비스 안내 Pain: 가격 장벽, 사이즈 선택 스트레스 재발, 원하는 컬러 품절Delight: 리페어 서비스 만족, 멤버십 혜택 • 재구매 대상자에게 개인화 추천(컬러/핏)• 리페어·리유즈 프로그램 콘텐츠 강화• 회원 등급별 특별 할인·선런칭 오픈

고객 여정맵 시각화 

 

인사이트: 데이터, 행동의 이면에 숨은 인간의 동기와 감정을 해석한 통찰 

사람 중심의 통찰=정량 데이터(행동)+정성 데이터(심리)+맥락(상황)

브랜드 메시지 구조: 문제->약속->근거->톤 

usp: 이 브랜드를 선택해야 하는 단 하나의 이유 (차별,동기,약속)

고객의 페인 포인트 파악 

메인메시지: 브랜드의 핵심 가치를 짧고 강력하게 한문장으로 표현하는 것 (간결성,진정성,차별성,감정성)

고객문제+브랜드 해결책+감정적 가치 =메인 메시지로하기 좋음 

 

디자인: 전환 행동을 유도하는 핵심 요소 

크리에이티브 브리프: 광고나 콘텐츠 제작 전 단계에서 무엇을,누구에게,어떻게 전달할지를 정리한 전략 문서 

핵심메시지, 타깃&인사이트, 어떤방식( 비주얼,카피,채널 톤 ) 

 

 

https://www.notion.so/2a98111c9d69802aa74bcfff238f0e21?source=copy_link 

 

실습 | Notion

세그멘테이션

www.notion.so

제가 실습 한 내용의 피드백을 주셨습니당 !! 히히 ... 

 

해야할거: kpi 와 앱 마케팅 kpi 측정과 관련된  mmp. 관련 부분 듣기 

개선해야할 점 : 신뢰를 뒷받침할근거 제시 , 세부적 세그먼트 나누기 

'본캠프' 카테고리의 다른 글

[20251119] TIL  (0) 2025.11.19
[20251118] TIL  (0) 2025.11.18
[20251114] TIL  (1) 2025.11.14
[20251113] TIL  (0) 2025.11.13
[20251112] TIL  (0) 2025.11.12

'본캠프'의 다른글

  • 현재글[20251117] TIL

관련글

티스토리툴바