[20251118] TIL

마케팅 설계자 책

part 2 퍼널 설계하기 

-리드 '스퀴즈'퍼널 

1. 스퀴즈 페이지 - 잠재고객에게 리드 마그넷 (잠재고객에게 세부정보를 수집할 목적으로 무료로 제공되는 물품이나 서비스)->후크->스토리

2.감사 페이지

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ai 광고기획 강의 

실습-

단계                  타겟 오디언스                       소구점                                           메시지(카피)                    채널·규격                   총 수량

ToFU(인지·도달)	• 20–34 직장인 여성• 스트레스·불면·긴장 완화 니즈 높은 MZ	• 스트레스 완화 기능성 음료 신규 출시• 가볍게 마시는 미니 드링크 포맷• “먹는 힐링 루틴” 감성	• “하루 끝, 마시는 칼밍 타임.”• “스트레스? 한 병이면 충분해.”• “이너뷰티 & 스트레스 케어를 한 번에”	• 인스타 Reels 9:16 (15–20s)• TikTok 9:16 숏폼• 디스플레이 배너 1080×1080	6
MoFU(관심·전환유도)	• 제품 성분·효과에 관심 있는 잠재 소비자• 자기관리·웰니스·이너뷰티 관심층	• 주요 기능성(긴장 완화·숙면 보조)• 간편 휴대·마시기 쉬움• 성분 신뢰도 강조	• “스트레스 쌓이면, Calm Shot.”• “작지만 강한 데일리 릴렉싱 솔루션.”• “10초 휴식 루틴 시작해봐.”	• 인스타 피드 4:5 (이미지/카루셀)• 블로그 리뷰 콘텐츠• 브랜드 사이트 상세페이지용 Key Visual	8
BoFU(구매·재구매)	• 구매 의향 있는 유저• 이벤트·혜택에 반응 높은 타겟	• 할인/구매 혜택• 빠른 체감 포인트• 루틴성 소비 강조	• “지금 첫 구매 20% 할인.”• “하루 한 병, 스트레스 루틴 완성.”• “고객 후기로 증명된 릴렉싱 효과”	• 퍼포먼스 ads (MP4 9:16/1:1)• 네이버 스마트스토어 배너• 리타겟팅 크리에이티브	5

 

① [ToFU Static Image] — Awareness 이미지 크리에이티브 기획안

“하루 끝, 마시는 칼밍 타임.”
(Instagram Story·Reels 커버·Pinterest 이미지·웹 홍보용 이미지 활용 가능)

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📐 메인 이미지 규격 (Static Image)

• 세로형 이미지 (Vertical Still Creative)
• 1080 × 1920 px (9:16)
• Instagram Story / TikTok Story / Reels 커버 모두 호환
• JPG / PNG 제작 추천

※ 하단 250px, 상단 200px은 텍스트 과한 배치 금지
플랫폼 UI 가림 방지용 세이프존.

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💬 메인 메시지 (카피 구조)

H1 — Hero Message (최상위 위계)

✨ “하루 끝, 마시는 칼밍 타임.”

H2 — Sub Message (중간 위계)

작지만 확실한 스트레스 완화, Melloday Calm Shot

Body Copy — Supporting Text

오늘도 수고한 나에게 주는 10초 힐링 루틴.

CTA — 약한 행동 유도 (Soft CTA)

지금 첫 구매 혜택 보기 →

(※ ToFU라 CTA는 ‘부드럽게’, 과하지 않게 배치)

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🎨 이미지 레이아웃 구상도 (상세)

세로형 1080×1920 기준

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① 상단 (Top Area · 감성 인트로 역할)

• 흐릿한 밤 조명(워밍 톤) 또는 부드러운 실내 조명
• 손에 제품 들고 있는 컷 OR 테이블 위에 Calm Shot
• H1만 단독 배치
  • 중앙 상단
  • 큰 사이즈
  • 넓은 letter-spacing
  • 감성적인 분위기 강조

텍스트(상단):
“하루 끝, 마시는 칼밍 타임.”

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② 중단 (Main Display · 제품 중심)

• 제품 병을 정면 클로즈업
• 부드러운 그림자
• 세이지/라벤더/베이지 톤 백그라운드
• H2 + Body Copy 순차적으로 아래에 배치

텍스트(중단):
작지만 확실한 스트레스 완화, Melloday Calm Shot
오늘도 수고한 나에게 주는 10초 힐링 루틴.

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③ 하단 (CTA & 로고 영역)

• 제품 로고 + CTA 소형 배너
• 버튼 형태지만 ToFU 특성상 Soft Tone
• 버튼 컬러는 세이지나 라벤더 톤 추천

텍스트(하단):
지금 첫 구매 혜택 보기 →

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✨ 카피 위계(정확한 서체 위계 가이드)

1) H1 — 가장 크게, 가장 강조 (폰트 44–60px)

하루 끝, 마시는 칼밍 타임.

2) H2 — 중간 강조(32–40px)

작지만 확실한 스트레스 완화, Melloday Calm Shot

3) Body — 가장 작은 정보 텍스트(24–28px)

오늘도 수고한 나에게 주는 10초 힐링 루틴.

4) CTA — 버튼형, 대비 강조(28–32px)

지금 첫 구매 혜택 보기 →

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🖼 레퍼런스 이미지·무드 가이드 (정확한 스타일 설명)

디자이너가 참고해야 할 무드 보드 스타일:

검색 키워드

• "soft aesthetic drink photography vertical"
• "warm night routine aesthetic"
• "calming wellness product shot"
• "soft cinematic skincare lighting"
• "warm cozy film mood"

무드 특징

• 노란 밤조명 + 소프트 블러
• 필름그레인 약하게
• 손에 작은 병을 들고 있는 감성 컷
• 미니멀한 베드타임 무드
• 고요·차분·힐링 느낌 강조

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🎨 디자이너가 반드시 알아야 할 Key Notes

색감

• 메인: 세이지(#C8D3C0), 라벤더그레이(#DAD6E9), 베이지(#EDE1D6)
• 톤: 전체적으로 Soft / Muted / Low Saturation

폰트 스타일

• H1: Sans Serif, SemiBold
• H2: Regular
• Body: Light
• CTA: SemiBold, 화이트 or 진한 세이지

아트 디렉션

• “마시는 힐링 루틴” 감성
• 제품은 과하게 커지지 않도록 1.2–1.4배 스케일 유지
• 인물 포함 시 얼굴은 흐릿하게, 손 중심 포커스

사진 옵션

• 인물 컷 or 제품 단독 둘 다 가능
• 인물은 20대 여성 손만 보여줘도 충분 (익명성 유지)

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② MoFU (Consideration) — “작지만 강한 스트레스 완화”

목표: 제품 효과·성분·사용성 강조로 관심 전환

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✅ 메인 메시지

• H1: “작지만 강하다. 데일리 스트레스 완화 솔루션.”
• H2: L-테아닌 기반 기능성 포뮬러로 하루 긴장 완화
• Body: 언제 어디서나 한 병으로 바로 진정.

✅ 소재 규격

• 4:5 인스타 피드 (1080×1350)
• 포맷: 정적 이미지(싱글 이미지 또는 카루셀)

✅ 소재 레이아웃

상단

• 제품 + 성분 그래픽 오버레이
• H1 큰 사이즈로 배치

중단

• 기능성 아이콘 3개
  • 스트레스 완화
  • 이너뷰티
  • 휴대성
• H2로 신뢰 전환

하단

• 제품 라인업 1~2개
• Body Copy + CTA:
  “상세 기능 보기 →”

✨ 카피 위계

• H1: 작지만 강하다. 데일리 스트레스 완화 솔루션.
• H2: L-테아닌 기반 기능성 포뮬러
• Body: 언제 어디서나 한 병으로 바로 진정.
• CTA: 상세 기능 보기 →

🖼 레퍼런스 이미지 제안

• 검색 키워드:
  “clean product layout, minimal supplement photography, functional ingredient graphic”
• 스타일:
  • 화이트+세이지 컬러 배경
  • 미니 드링크 1~2개 배치
  • 기능성 아이콘 심플하게

🎨 디자이너 요청사항

• 기능성 강조 아이콘 3종 제작
• 성분 인포그래픽은 2–3개 포인트로 최소화
• 브랜드 컬러 + 화이트 공간 넓게 사용

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③ BoFU (Conversion) — “지금 시작하는 스트레스 케어 루틴”

목표: 구매 직전 유저 설득·혜택 강조·빠른 전환

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✅ 메인 메시지

• H1: “하루 한 병, 스트레스 루틴 완성.”
• H2: 첫 구매 20% 할인 — 오늘부터 바로 시작해요
• Body: 리뷰로 증명된 칼밍 효과를 경험해보세요.

✅ 소재 규격

• 1:1 네이버/인스타 광고용 (1080×1080)
• 포맷: 정적 이미지 또는 6초 모션

✅ 소재 레이아웃

상단

• 제품 단독 + 그림자 + 라벨 강조
• H1 크게

중단

• 혜택 박스:
  • “첫 구매 20% OFF”
  • 기한 표기

하단

• CTA 버튼 강하게 노출
  “지금 구매하기 →”

✨ 카피 위계

• H1: 하루 한 병, 스트레스 루틴 완성.
• H2: 첫 구매 20% 할인
• Body: 리뷰로 증명된 칼밍 효과를 경험하세요.
• CTA: 지금 구매하기 →

🖼 레퍼런스 이미지 제안

• 검색 키워드:
  “ecommerce product highlight, promo banner wellness, clean offer layout”
• 스타일:
  • 세이지·화이트 대비
  • 혜택 박스 빵빠레·강조 라인 없이 심플한 타이포 중심
  • 제품 단독 + 드문드문 그림자

🎨 디자이너 요청사항

• 혜택 박스 대비 컬러는 브랜드 메인보다 10% 더 밝게
• CTA 버튼은 브랜드 메인 컬러 + 화이트 텍스트 고정
• 리뷰 1줄 · 별점 1개 노출 가능 (선택)

 

감마로 만듦

https://gamma.app/docs/Melloday-Calm-Shot--5v31593jrwuampq

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ATL : 대중 매체 중심의 광고의 인지도 향상목표 /브랜드의 메시지를 넓게 ,반복적으로 노출하여 인식 강화 .

BTL:  특정 타깃에게 직접적으로 행동을 유도하는 광고 / 소비자의 참여와 전환을 목표 

TTL:ATL&BTL을 통합적으로 운영하여 브랜드  경험 전반을 설계하는 전략 / 연결시키기  ->옴니채널 

paid media : 유료로 노출되는 광고 매체 

owned media : 브랜드가 직접 운영하는 채널 

earned media : 소비자 자발적 확산 

 

노출,관심,성과

도달률: 광고가 최소 1회 이상 노출된 '순 유저수', 도달 유저수 /전체 타깃 유저수 x100 

ctr: 광고 클릭율 , 클릭수/노출수 x100 

cvr: 전환율 , 전환수/클릭수 x100 

cpm: 1000회 노출당 비용 ,비용/노출수 x1000 

cpc: 클릭 1회당 비용, 비용/클릭수 

cpa: 행동 1회 전환당 비용 , 비용/ 전환수

리텐션 :유지율, 재방문 비율  , 재방문 사용자 / 전체 방문자 x100 

 roi : 투자 수익률, 순이익/총비용 x100 

 리텐션 레이트: 재사용률 ,재사용자/ 전체 사용자 x100 

ltv: 고객 생애가치 : 평균구매액x 구매빈도x 유지기간 

kpi :조직 목표를 수치로 번역한 언어,  구체적/수치/달성가능수준/비지니스와 연관/기관명시 (smart 기준으로 세우는게 좋음 )

outcome (성과) 

output (산출물) 

미디어 믹스 :브랜드의 목표 달성을 위해 서로 다른 광고 매체를 조합하여 예산,노출,전환,메시지를  최적화하는 전략 

 

광고 기획서: 브랜드의 문제정의부터, 목표설정, 전략,크리에이티브 방향, 실행계획까지 구조화해 제시하는 설득형 문서