마케팅 설계자 책
-매력적인 캐릭터
배경,비유,캐릭터의 흠결,양극성,정체성이무엇인지(리더형 등등),스토리라인
흠결- 공감을 얻을 수 있음
매력적인 캐릭터 만들기 미니과제(내가 책보고 한거임)
이름:이가인
꿈의고객: 이가인의 꿈의고객은 세상에 긍정적인 충격을 주고 싶다는 강력한 열망을 가지고 있다 이 사람들은 자신만의 스타일을 가지고 있으며 , 자신만의 자유로움과 개인적인 충족감을 동시에 추구한다
배경스토리: 이가인은 고등학교때 부터 중국어를 전공했다 그런데 코로나가 터지고 그러는 바람에 유학을 포기하게 되고 성적 맞춰서 간 대학교에 입학해서 중국어교사가 되기로 마음을 먹었지만 막상 해보니 엄청난 희열을 느끼지 못하고 방황을 하게 되는데 우연히 sns을 운영하면서 뷰티와 패션에 관심이 가지게 되었고 그거로 제품협찬리뷰하는걸 해보니 만족감을 느끼고,나만의 세상을 바꾸어놓을 거대한일을 시작함으로써 여정을 시작했다...
비유:
성격의흠결: 겁이많다: 뭐든 시작하기 어려워하고 이래서 내 인생 망하는거아니야? 저래서 내 인생 망하는거아니야? 하는 걱정도 많다,,,
극단의효과: 돌다리도 두들겨보고 걷는다
정체성:
느낀점: 사랑을 느끼려면 완벽한 모습보다 약간의 흠집난 모습들이 더 귀여워보이고 하는게 맞는말이였다 ... 내 정체성을 아직 잘 모르겠다 .. 뭔가 이끌고 싶다가도 또막상 그게 보여지면 부끄럽다 더 생각해봐야겠다
AI 강의
실습
"예쁜카페"
개선된 프롬프트:
[주제] : 여자 두 사람 20대 서양인 이 어두운 동그란 나무 테이블에 서로 마주보며 앉아서 커피 마시며 얘기 중이다
[배경] : 어두운 카페 내부 , 주황색 조명이 빛춘다.
[시간/날씨] : 저녁 , 가로등 불빛만 밝은
[카메라 워크] : 와이드 샷, 눈높이 시점
[스타일/분위기] : 영화같고 감성적인 분위기
제품/서비스: 쿠션
목표: 쿠션 신제품 론칭
타겟: 20~30대
플랫폼: ☐ 유튜브 ☐ 인스타그램 ☐ 틱톡 ☐ 기타
길이: ☐ 5초 ☐ 10초 ☐ 15초
비율: ☐ 16:9 ☐ 1:1 ☐ 9:16
프롬프트 (3개 장면)
- 장면 1 (0-3초): 숲속에서 나무가 걷힌다
- 장면 2 (3-6초): 쿠션이 나타난다
- 장면 3 (6-10초): 20대 여성이 그 쿠션을 들고 바른다 .
- 질문 1: 우리 제품/서비스를 한 단어로? 커스텀할수있는 비건 쿠션
- 질문 2: 그 단어를 AI에 입력하면 어떤 이미지가 나올까? 일반적인 쿠션의 모양이 나올거같아요
- 질문 3: 하인즈처럼 “AI가 우리 브랜드 인식” 증명 가능한가? 아니요
- 질문 4: 챗GPT로 광고 콘티 짜면 어떤 오류가 재미있을까? 커스텀할수있는게다양해서 이상한그림도 넣어질거같아요
- 질문 5: 누텔라처럼 AI로 대량 맞춤화 가능한 요소는? 쿠션의 디자인을 다양하게
- 질문 6: 제작비·시간 절감 목표 수치는? 반이나 줄이기
- 질문 7: 유튜브 쇼츠 vs 인스타 릴스 vs 틱톡 중 어느 플랫폼? 셋다...
- 질문 8: AI 사용 사실을 어떻게 고지할 것인가? 자체개발알고리즘이라고 명시..
🌿 [Instagram 광고 기획안]
브랜드명: 그린블룸 (Green Bloom)
제품명: 히알루론산 수분크림
🎯 캠페인 목표
- 15% 할인 프로모션을 알리며 신제품 인지도 상승
- 겨울철 건조 피부 고민 해결 중심의 공감형 메시지 전달
👩💼 타겟
- 20~30대 여성
- 겨울철 건성/민감성 피부로 수분크림 교체를 고민 중인 고객
- “성분, 감성, 지속력”을 중요하게 생각하는 소비자
📅 기간
- 1주일 (예: 11/18 ~ 11/25)
💰 예산
- 총 300만원
- AI 광고 이미지 제작비: 10만원
- 인플루언서 협찬 및 광고 집행비: 240만원
- 리타게팅 광고: 50만원
🖼️ 광고 비주얼 콘셉트 (AI 이미지 프롬프트)
"A luxurious eco-friendly skincare flat lay featuring a glass jar of hyaluronic acid moisturizing cream, surrounded by water droplets and snowflakes, soft winter natural light, pale mint and white tones, minimal aesthetic, 1080x1350 resolution, photorealistic style"
- 무드: 깨끗함 + 겨울의 촉촉함
- 컬러톤: 화이트·민트·실버 계열
- 포인트: 유리병 용기, 수분 방울, 눈송이, 부드러운 자연광
✍️ 광고 카피 & 캡션
🔹 메인 문구 (이미지 안)
“겨울에도 촉촉하게 피어나다 🌿
그린블룸 히알루론산 수분크림”
🔹 본문 캡션
겨울의 건조함, 이젠 안녕 ❄️
자연 유래 히알루론산으로 피부 속까지 수분 충전!💧 #보습력테스트완료
💧 #자연유래성분 97%지금 바로 15% 할인 혜택으로 만나보세요.
⏰ 기간: 11.18 ~ 11.25#그린블룸 #히알루론산수분크림 #촉촉피부 #겨울보습 #비건화장품
📈 운영 전략
| Instagram 피드 | 감성 AI 이미지 + 제품 정보 | 40% |
| Instagram 스토리 | “전/후 피부 촉촉함 비교 영상” (짧은 클립) | 30% |
| 리타게팅 광고 | 웹 방문자 / 장바구니 이탈자 타겟팅 | 30% |
- [0 ] 사실 확인: 통계/수치 검증 완료-> 임상 테스트 완료
- [ 0] 과장 광고: "최고", "1위" 근거 확보 -> 자연에서 찾은 깊은 보습
- [ 0] 편향 표현: 차별적 표현 없음 ->모든 피부를 위한 순한 보습
- [0 ] 브랜드 톤: 일관성 유지
- [ 0] 실존 인물 유사도 낮음
- [0 ] 긍정적/중립적 컨텍스트
- [ 0] AI 사용 투명하게 표기-> 본콘텐츠는 AI기술을 활용해 제작되었습니다 or ai 이미지 제작 포함
궁금한점 -하나의 그거로만 과제를 하는게 더 낫겠죠?
미드저닛을 통해 실습을 해봐야겠다
( 지원해주신내배캠 감사드려요 )
마케팅 실무의 이해 심화 세션
마케팅 실무의 이해 복습
저번주에 듣던 마케팅실무의 이해를 복습하고 간단한 과제가 있는 세션을 진행했습니다
복습 하는 시간도 가졌는데 은근 헷갈려서 다시 공부를 해야겠다는 생각이 듭니다 ..
paid media - 광고 예산으로 운영하는 유료채널 (디지털 광고 , 인플루언서 협업광고) /빠른 도달 ,신규 유입 극대화
owned media-브랜드가 직접 소유한 채널 ( 웹사이트, 앱 ,자사 인스타 ) / 장기적 자산, 퍼스트파티 데이터 수집
earned media- 고객이 미디어가 자발적으로 만들어낸 노출 (리뷰, 입소문),/ 신뢰성 공감 확보
페르소나 : 브랜드의 이상적인 고객을 구체적으로 그려낸 가상의 인물 프로필
이름,나이,직업,라이프스타일,관심사,니즈,페인포인트,브랜드 선택요인,행동패턴,주요채널
저를 고객으로 봤을때 어느 브랜드의 페르소나가 될까요? 궁금해서 해봤습니다 (과연 있을까 ...?)
이름:이가인
나이:24살 02년생
라이프스타일:
관심사: 패션/ 뷰티,감성적인거 ,인플루언서 팔로잉
니즈:스타일,편안함
페인포인트: 가격 ,, (돈없는 취준생) , 바지 같은 경우 허리를 좀 넓게 입음 ( 소화이슈,,)
브랜드선택요인: 가격 , 브랜드 철학 , 디자인
행동패턴: 인스타,x에서 본것을 봄 -> 유튜브에서 찾아봄 -> 네이버 검색광고 가격 최저가 검색 -> 삼
주요채널:인스타그램,x,유튜브,
STP: 세그먼트(세분화)->타겟팅->포지셔닝
타겟팅 :tam전체시장 /sam실제 진입 가능한 시장/som 실제 점유할 수 있는 시장
실제 활용할 수 있어야함 @@
퍼널: 고객이 브랜드 또는 제품을 인지한 후 실제로 구매, 전환에 이르기까지의 여정을 단계뱔로 시각화한 모델
toFU-인지 - 브랜드 /제품 인지 단계, 잠재 고객 유입 - 인플루언서 마케팅 , 디스플레이광고
moFU-고려-관심,비교,평가단계-검색광고,네이버블로그
boFU-전환/액션-구매결정,전환,행동유도-검색광고 ,리타겟팅 광고
AARRR 퍼널
유입- 고객 유입 극대화-고객을 유입 할 수 있는 모든채널
활성화- 앱설치 또는 웹랜딩 이후 고객 활동 활성화 - 앱 푸시 또는 앱배너
유지-기존 회원의 재방문,재구매- 앱푸시 CRM마케팅
수익-실제 수익이 발생하는 단계-전환 단계 페이지, 프로모션 제공
추천- 사용자가 타인에게 추천하는 단계 - 추천인 쿠폰 제공
*RRR은 순서가 바뀌는 경우도 있음
실습
듀오링고로 하는건데요 ...
MediaChannel 예시
MediaChannel아이디어
| Owned Media | x,인스타그램,유튜브,틱톡 | 듀오링고를 이용해 7일 영어로 말하기 챌린지 캠페인 / 밈활용 유머 콘텐츠 |
| Earned Media | 네이버블로그,x,언론보도,유튜브 | 듀오링고를 통해 외국어공부해서 일기쓰기 이벤트 진행 → 우수한 사람들 후기 듀오링고 1달 체험 가능 |
| Paid Media | 유튜브,네이버광고 | 한국에 사는 외국인 인플루언서와 협업 ,네이버 브랜드 검색광고 집행 |
페르소나명특징핵심 니즈듀오링고가 제공할 가치
| 김민수 | 영어실력이 필요하지만 공부가 부담스러운 대학생 | 쉽고 재미있게 배울 수 있는 방법 | 게임처럼 배우는 학습경험 |
| 이소민 | 시간이없는 직장인 | 짧은시간안에 배울수있는 학습 | 출퇴근 시간 5분학습, 푸시알림으로 동기부여 |
| 박나연 | 미국여행 계획중인 10대 | 재미있고 지속가능한 학습 | 레벨업 요소 |
항목내용
| 이름 | 이소민 |
| 관심사 | 자기계발,영어공부,출퇴근 중 팟캐스트 듣기/유튜브보기/책읽기 /노래듣기 |
| 니즈 | 바쁜 일상속에서도 효율적으로 배울 수 있는 영어 |
| 페인 포인트 | 공부할 시간이부족 ,동기부여가 잘안됨 |
| 브랜드 선택 요인 | 짧고 효율적인 학습, 게임형,푸시알림으로 동기부여 |
| 행동 패턴 | 출퇴근길에는 스마트폰으로 콘텐츠 소비 →알림뜨는거 보면 바로 실행 |
| 주요 채널 | 인스타그램,블로그,유튜브,팟캐스트 |
단계설명메시지 예시
| 문제 (Problem) | 고객이 겪는 불편,고민 | 공부 할 시간이없으신가요? 매일 출퇴근중 5분만 해도 다음달 회화가능! |
| 해결 (Solution) | 브랜드가 제시하는 해결책 구체화 | 매일 아침 저녁 잘하고 있는지 듀오가 찾아갈게요 |
| 약속 (Promise) | 브랜드의 가치 제안 및 차별 포인트 | 언제 어디서든 휴대폰만 있으면 쉽게 언어 능력 향상 |
| 증거 (Proof) | 객관적 신뢰를 뒷받침할 근거 제시 | 매 주 단어 100개씩 자연스럽게 암기 가능 |
기준설명
| 학습목적 | 여행,취업,취미,자기계발등 |
| 언어종류 | 영어,스페인어,중국어,일본어 등 |
타겟설명
| 코어 타겟 | 바쁜 일상속에서 짧은 시간을 활용하려는 사용자 , 흥미와 재미를 중요하게 생각하는 사용자 , 동기부여가 필수인 사용자 |
| 확장 타겟 | 특정목적을 가진 학습자( 예를 들면 유학,취업 ,여행 등),다양한 언어 학습에 관심있는 사용자 |
- 포지셔닝
- 흥미와 재미를 중시하는 사용자 을 위한 언어학습앱 중, 우리는 포기할 수 없는 재미로 꾸준한 학습 습관을 완성시켜주는 으로 선택되는 브랜드다.
- 그 이유는 게임하듯 몰입하게 만드는 게이미피케이션 요소들 때문이다.
퍼널 단계타겟 오디언스채널메시징 또는 소구점KPI
| Acquisition | 자기계발에 관심이많은 20-30대 | 유튜브,인스타그램 | 자기계발을 매일 재미있게하는법 | 신규 가입자 수,광고클릭률,메타 픽셀 설치 |
| Activation | 회원가입은 했으나 시작은 안한 상태 | 앱 알림, 앱배너 | 오늘 첫 학습 시작하면 3일 연속 보상 위젯 지급! | 튜토리얼 완료율 |
| Retention | 초반 학습을 지속중인 사용자 | 앱 내 푸시 ,랭킹보드 | 연속 학습 기록 달성하기 (5일,7일,30일,102일) | 7일/30일 유지율,연속 학습 일수,앱 재방문률 |
| Revenue | 무료버전으로 사용하는 중급 사용자 | 인 앱광고, 이메일 | 프리미엄을 구독하고 막힘없이 공부하세요 | 프리미엄 결제 전환율 ,구독 유지율 |
| Referral | 꾸준히 학습 중인 사용자 | 인앱 초대 기능 초대코드 발급 | 친구 추가하면 둘 다 5일 무료 프리미엄 혜택 | 1인당 초대 수 , 추천 초대 전환율 |
제가 했습니다 하하하 어려웠습니다 ,,,
내일까지여서 피드백주시면 한번 써보도록 하겠습니다
느낀점 -세그멘테이션을 구하는게 너무 어려웠고 경계가 모호한 것들이많아 타겟 정하기 어려웠다
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