20251215 TIL

아티클 혼자 

2026년도 트렌드 리포트

소비자가 더 이상 수동적이지 않다는 이야기  , 경험의 구조가 중요해짐 

구글:대중들이 인공지능이 단순히 입력과 출력에 그치는 것이 아닌 그 의미까지 이해하기 바라기에 -> 대화형 검색어에 도윰이 되는 신뢰 할 수 있고 사용자 중심적인 콘텐츠의 생산 중요 

젊은 소비자들이 브랜드 스토리를 단순히 소비하는데서 그치지않고, 참여하고 재해석하기를 원한다. 

sprout social:sns에서 어떻게 반응했는지가 중요 + 고객들이 직접 참여하고 공감하며 소속감을 느낄 수 있는 설계를 통해 브랜드와 깊게 관계를 맺는 방안을 고민

핀터레스트: 소비자의 관심사가 점점 더 취향 중심으로 세분화 

메타: 사용자가 직접 릴스 피드에 나오는 주제를 조정할 수 있는 기능을 도입 -> 플랫폼이 사용자와 함께 경험을 설계하도록 역할을 나누기 시작 

CJ 메조미디어: AI마케팅, 발견형커머스,OTT,DOOH -> 기존 퍼포먼스 중심 구조에서 효율이 떨어지고 있다는 전제위에 등장-> 성과를 만드는 방식 자체에 변화가 생기고 있다는 점 

KT 나스 미디어: 플랫폼 안에서 발견-탐색-참여가 끊기지 않게 이어지는 경험 루프 설계가 핵심과제가 됐다고 분석 -> 콘텐츠 흐름안에서 자연스럽게 반응을 이끌어내는 구조 

DMC 미디어: 광고를 어디에 배치하느냐 라는 구조 설계가 성과를 좌우하는 국면에 접어들었음 

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마케팅 설계자 책 

완벽한 웨비나 스크립트 

도입부 

• 커다란약속 
• 후크에서 마지막
• 주의집중
• 권위인증
• 미래상상 

내용

• '단한가지'- 퍼널은 회사를 성장시키는 최고의 방법 / 개인의 기원을 들려줌 
• 세 가지 비밀: 매개체,내면적인 믿음,외부적인 믿음 

스택 및 판매 종결 

'질문이 하나 있습니다'

스택

만약 

실제 가격 밝히기 

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디지털 마케팅 용어 도감 256 

인스트림 광고 : 시청 동영상과 같은 크기로 표시되는 동영상 광고를 말한다.

스키퍼블 광고: 5초,30초등 일정 시간이 지나면 사용자가 직접 광고를 건너 뛸 수 있는 인스트림 광고 

오버레이 광고: 컴퓨터 화면에서 유튭를 재생한 뒤 10초가 지나면 화면 하단에 노출되는 길고 얇은 배너 광고 

범퍼광고: 유튜브 안에서 동영상 재생 도중 최대6초 이내의 동영상을 송출 할 수 있는 광고 방식

인 리드 광고:콘텐츠와 콘텐츠 사이에 삽입된 동영상 광고 

인 스크롤 광고: 사용자가 웹페이지를 스크롤했을때 재생되는 동영상 광고 

네이티브 광고: 게시글콘텐츠와 광고가 자연스럽게 융합된 광고 

컨버전: 광고나 마케팅 활동에 의해 사용자가 수행한, 특정한 목적의 행동이나 반응

프리퀀시 컨트럴:광고 표시 횟수 조정 

프리퀀시 캐퍼시티: 특정기간에 걸친 광고 표시 횟수를 제한하는 디지털 광고 방법 

리센시: 사용자가 광고와 만나는 간격 

DSP: 광고주가 광고 캠페인을 관리하고, 효율적으로 광고를 송출하기 위한 도구 

SSP:웹사이트나 애플리케이 운영자가 광고 영역을 효율적으로 판매하기 위한 도구 

 

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 강의 

✅ 퓨어슬립 브랜드/제품 정리 (실무용)

1. 브랜드 기본 정보

• 브랜드명: 퓨어슬립 (PureSleep)
• 제품명: 쫀득베개

2. 타깃(Target)

• 연령/성별: 25–40대 직장인 여성
• 라이프스타일:
  • 업무 스트레스 높음
  • 자기관리·수면·컨디션 관리에 관심
  • SNS(인스타·숏츠) 활발 사용
• 핵심 니즈:
  • 잠을 “많이”가 아니라 “잘” 자고 싶음

3. Pain Point (문제 정의)

1. 수면의 질이 낮음
   → 잠은 자도 개운하지 않음, 피로 누적
2. 베개 숨이 빨리 죽음
   → 얼마 쓰지도 않았는데 납작해짐
3. 목주름 고민
   → 수면 자세·지지력 부족으로 주름 걱정
4. 베개 위생 불안
   → 매일 얼굴을 대는데 세탁·관리 어려움

4. 제품 특징 (Features)

1. 베개 숨이 잘 안 죽는 구조
   → 쫀득한 복원력, 장기간 사용 가능
2. 수면의 질 향상 임상실험 통과
   → ‘기분 좋은 말’이 아닌 검증된 기능
3. 구독 서비스 제공
   → 정기 교체로 위생 문제 구조적 해결
4. 목주름 방지 실험 통과
   → 목 지지·정렬 설계로 뷰티 니즈 충족

5. USP (차별점)

구독 서비스 1달 무료 제공

• 베개 브랜드 중 ‘구독 경험’을 무료로 제공
• 첫 구매 진입 장벽 ↓
• 위생·관리 스트레스 ↓
• 반복 구매(LTV) ↑

👉 포지셔닝 한 줄:

“베개를 사는 게 아니라, 잠을 관리하는 브랜드”

✅ 퓨어슬립 쫀득베게 – Value Proposition 5가지

버전가치 제안 (1–2문장)톤

1	베개 하나 바꾸는 게 부담스러워서 계속 참아왔나요? 쫀득베게는 딱 필요한 편안함만 담아, 15,000원으로 잠의 질을 바꿔줘요.	감성 ↑ / 이성
2	비싼 베개가 꼭 좋은 베개는 아니에요. 가볍고 쫀득한 지지력으로, 가격 부담 없이 매일 편안한 잠을 선물해요.	이성 ↑ / 감성
3	목이 불편한데도 ‘이 정도면 괜찮겠지’ 하며 넘기고 있지 않나요? 쫀득베게는 가볍지만 제대로 받쳐줘서, 아침 컨디션이 달라져요.	감성 중심
4	무겁고 비싼 베개는 관리도, 선택도 부담이에요. 쫀득베게는 더 가볍고 더 합리적인 가격으로, 잠을 단순하게 만들어줘요.	이성 중심
5	잠은 매일 자는 건데, 왜 이렇게 아껴야 할까요? 쫀득베게는 ‘비싸지 않아도 충분히 좋은 잠’을 가능하게 해요.	감성 ↑

-> 5

버전가치                          제안톤

1	아침마다 목이 뻐근한 이유, 비싼 베개가 아니라 맞지 않는 베개였어요. 쫀득베게는 가볍지만 탄탄한 지지력으로, 15,000원에 수면의 기본을 다시 맞춰줍니다.	감성 60% + 이성 40%
2	비싼 베개는 부담되고, 싼 베개는 불안했다면. 쫀득한 복원력과 가벼운 사용감을 담아, 매일 쓰기 좋은 가격으로 만들었습니다.	이성 60% + 감성 40%
3	베개 하나 바꾸는 일, 생각보다 어렵죠. 부담 없는 가격과 확실한 편안함으로, 실패 없는 첫 선택이 되도록 쫀득베게를 만들었어요.	감성 70% + 이성 30%
4	무겁고 비싼 베개는 잠을 바꿔주지 않습니다. 가볍지만 쉽게 꺼지지 않는 쫀득베게로, 가격은 낮추고 수면 만족도는 높였습니다.	이성 70% + 감성 30%
5	잠은 매일 필요하지만, 베개에 큰돈 쓰긴 망설여지잖아요. 쫀득베게는 15,000원으로 ‘편안한 잠을 시도해볼 수 있는’ 가장 현실적인 선택입니다.	감성 60% + 이성 40%

1(이성):2

2(감성): 3

카테고리제목 (이모지 포함)설명 (30자 이내)

기능적	💤 목이 편안해요	당신은 밤새 목을 안정적으로 받쳐요
기능적	🔁 쫀득 복원력 유지	이제 베개가 쉽게 꺼지지 않아요
기능적	🪶 가볍게 쓰세요	당신은 부담 없이 매일 사용해요
감성적	🌙 아침이 덜 피곤해요	이제 개운한 하루를 시작해요
감성적	💛 잠자리가 편해져요	당신은 누우면 바로 안심해요
감성적	😌 선택 후회 없어요	이제 베개 실패 걱정 없어요
사회적	💸 가격 부담 줄여요	당신은 합리적인 소비를 해요
사회적	🎁 가성비 좋은 선택	이제 추천해도 민망하지 않아요
사회적	🛍️ 첫 베개로 좋아요	당신은 시작용으로 딱이에요

[김민주, 34세, 마케팅 직장인] ⭐⭐⭐⭐⭐ (5점)
“아침마다 목이 뻐근해서 베개를 몇 번이나 바꿨는데, 이건 생각보다 괜찮았어요. 처음엔 가격 때문에 기대 안 했는데, 쫀득하게 받쳐줘서 자다 깨는 게 줄었어요. 아직 완벽하진 않지만 이 가격이면 만족해요.”

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[이소연, 29세, UX 디자이너] ⭐⭐⭐⭐☆ (4.5점)
“베개가 너무 푹 꺼지는 게 싫어서 샀어요. 손으로 눌렀을 때 다시 올라오는 느낌이 있어서 신기했고, 자고 일어났을 때 목에 힘이 덜 들어가요. 가볍고 부담 없어서 세컨 베개로도 좋을 것 같아요.”

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[박지은, 41세, 사무직] ⭐⭐⭐⭐☆ (4점)
“비싼 베개 쓰다 관리가 번거로워서 바꿔봤어요. 처음 며칠은 적응이 필요했는데, 요즘은 아침에 덜 피곤한 느낌이에요. 완전 고급은 아니지만 편안함은 충분해서 재구매도 고민 중이에요.”

Q. 가격이 너무 저렴한데, 금방 꺼지지 않나요?
A. 쫀득베게는 가볍지만 복원력이 좋은 소재를 사용해 쉽게 꺼지지 않아요. 고가 베개처럼 묵직하진 않지만, 일상 사용에는 충분한 탄탄함을 유지해요.

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Q. 목이 예민한데 저한테도 맞을까요?
A. 과하게 높거나 딱딱하지 않아 처음 베개 바꾸는 분들도 적응이 쉬운 편이에요. 목을 ‘눌러주는’ 느낌보다 부드럽게 받쳐주는 타입이에요.

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Q. 옆으로 자도 불편하지 않나요?
A. 쫀득한 탄성이 있어 눕는 자세에 맞게 자연스럽게 변형돼요. 정자세·측면 수면 모두 무난하게 사용할 수 있어요.

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Q. 베개가 너무 말랑하면 오히려 불안하지 않나요?
A. 처음엔 말랑하게 느껴질 수 있지만, 눌린 뒤 다시 올라오는 복원력 덕분에 지지감은 유지돼요. 푹 꺼지는 저가 베개와는 달라요.

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Q. 비싼 기능성 베개랑 뭐가 다른가요?
A. 고가 베개처럼 특수 구조는 아니지만, 가격 대비 편안함과 실사용 만족도를 우선으로 만든 제품이에요. 부담 없이 시도해보기 좋은 선택이에요.

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Q. 가볍다고 해서 밀리거나 움직이진 않나요?
A. 침대 위에서 과하게 밀리진 않지만, 움직임이 많은 분은 커버를 함께 사용하면 더 안정적으로 사용할 수 있어요.

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Q. 세탁은 어떻게 하나요? 위생은 괜찮을까요?
A. 커버 분리 세탁이 가능해 위생 관리가 쉬워요. 가볍기 때문에 말리는 것도 부담 없어서 자주 관리하기 좋아요.

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Q. 안 좋은 점도 솔직히 있나요?
A. 호텔 베개처럼 묵직한 느낌을 좋아하신다면 가볍게 느껴질 수 있어요. 대신 부담 없는 가격과 편안함이 장점이에요.

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Q. 이런 분들한테는 특히 잘 맞나요?
A. 베개에 큰돈 쓰기 망설였던 분, 자주 베개를 바꾸는 분, 세컨 베개나 입문용 베개를 찾는 분께 특히 잘 맞아요.

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번호CTA 문구 (10–20자)공식심리 자극

1	혜택 놓치기 전에 받기	손실회피	지금 안 누르면 손해라는 불안
2	선착순 혜택 바로 받기	긴급성	수량 제한으로 즉각 행동 유도
3	15,000원으로 시작하기	가치	가격 대비 혜택이 크다는 인식
4	지금 사면 구독까지 받기	가치+보너스	덤 혜택으로 체감 가치 상승
5	무료 구독 챙기러 가기	손실회피	공짜를 놓치기 싫은 심리
6	간편하게 바로 시작하기	간편함	복잡함 없이 클릭 유도
7	친환경 소비 지금 시작	가치	착한 소비에 대한 만족감
8	재고 남았을 때 받기	긴급성	품절 전 행동 압박
9	한 번에 혜택 받기	간편함+가치	결정 피로 최소화
10	지금 선택하고 혜택 받기	가치+긴급성	즉시 선택을 합리화

번호CTA 문구 (10–20자)공식심리 자극

1	15,000원 혜택 받기	가치	가격 대비 혜택이 크다는 인식
2	텀블러 하나로 혜택까지	가치	제품 + 추가 혜택 기대감
3	지금 사면 구독까지	가치	같은 가격에 더 받는 느낌
4	선착순 혜택 받기	긴급성	수량 제한으로 즉시 행동
5	마감 전 지금 받기	긴급성	늦으면 놓친다는 압박
6	100명 안에 들기	긴급성	경쟁·희소성 자극
7	바로 구매하고 받기	간편함	복잡함 없는 즉시 행동
8	한 번에 혜택 받기	간편함	결정 피로 감소
9	지금 바로 시작하기	간편함	생각 없이 누르기 쉬움
10	클릭 한 번으로 받기	간편함	행동 장벽 최소화

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