20251210 TIL

마케팅 설계자 책 

-단 한 번의 제안 스크립트 

최초의 의사결정 확인 : 고객이 내린 최초의 구매 결정을 강화해서 구매자가 혹시라도 할 수 있는 후회를 잠재우는 것이 중요 -열린 순환고리 유지 

똑똑하다->이유까지

질문

배타적

결과의 빠른 속도 

단 한 가지 

미래 상상 

CTA

보장

가치쌓기 - 얼마나 많은 것을 '무료'로 챙길 수 있는지 

희소성 

두번째 CTA

사용자 후기 

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ai를 활용한 광고 콘텐츠 제작 

상황형 광고 콘텐츠: 상황에서 특정 브랜드가 필요한 순간 

-강력한 공감대 형성

-자연스러운 브랜드 연상

-자발적 공유 촉진

 

스토리 텔링

-문제제시:  불편함, 고민,페인포인트

-공감 유도:감정적 연결 

-해결 제시:어떻게  이 문제를 해결하는지 

-전환유도

 

바이럴 광고 

-공감

-감정트리거

-화제성

-간결함 

-공유심리 

 

[과제]

출근 전 커피 사러 카페 가는 직장인 

 

문제제시: 매일 마시는 커피, 생각해보면 꽤 비싸지 않아요? 

공감유도:  그 돈 모으면 ... 옷 한벌인데

해결제시:맛+가성비까지 다 챙긴 커피 

전환유도: 지금 바로 만나보세요

 

퓨어슬립

1. 목주름

2.베개높이 애매

3,베개금방꺼짐

4.수면의질 

 

수면의질 

나쁜 배게쓰면 너무 수면의 질이 떨어짐 

예민함,긴장감,찌뿌둥함,불안감, 불편함

 

0-3초 문제 개운하게 못 일어나는 사람 ?

3-6초 공감  잠이 보약인데 못자면 하루 컨디션이 떨어진다구요 ,,

6-12초 해결 수면의 질이 베게 하나로 바뀌어진다고 ?

12-15초 수면의 질 높이러 가기 

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페르소나: 이상적인 고객을 구체적으로 묘사한 가상인물 

명확한 타깃팅

감정 포인트 발견

일관된 콘텐츠 

 

감정트리거- 강한 감정반응을 보이는 특정상황이나 키워드 

불편함

두려움 

욕망

소속감

자아실현

 

[과제]

김민주

34세 여성

스타트업 pm 

서울시 

하루일과: 6시 기상 

7시준비

8시출발

9시 -18시 회사

18시 집가기

19시 집도착

20시 저녁

21시 쉬기

22시 잠 

주말활동: 집순이 

관심사: 자기관리

주로사용하는 sns: 인스타,유튜브

페인포인트 : 잠을 잘 못잠 , 자기관리하고싶은데 시간 부족, 체력이 쉽게 떨어짐 

감정 트리거 : 회복,  편안함 ,리셋 ,자기돌봄,개운함 ,보상 

 

1. 컨셉 제목: “퇴근 후 60분의 리셋”

• 플랫폼/형식: Instagram 릴스 / 15초 영상
• 톤앤매너: 감성적, 잔잔함
• 핵심 메시지: 바쁜 하루의 회복은 ‘잘 자는 밤’에서 시작돼요.
• 타깃 감정: 리셋, 회복

2. 컨셉 제목: “자기관리는 밤부터”

• 플랫폼/형식: Instagram 피드 / 이미지 카드뉴스(3장)
• 톤앤매너: 차분하고 따뜻함
• 핵심 메시지: 운동보다 먼저 챙겨야 할 자기관리는 ‘수면의 질’이에요.
• 타깃 감정: 자기돌봄, 안정

3. 컨셉 제목: “아침이 다른 이유”

• 플랫폼/형식: Instagram 릴스 / 15초 영상
• 톤앤매너: 밝고 경쾌함
• 핵심 메시지: 개운한 아침은, 좋은 베개 하나에서 시작돼요.
• 타깃 감정: 개운함, 보상

4. 컨셉 제목: “하루를 버텨낸 나에게”

• 플랫폼/형식: Instagram 스토리 / 3컷 이미지+텍스트
• 톤앤매너: 감성적, 위로형
• 핵심 메시지: 오늘도 잘 버틴 나에게, 포근한 잠을 선물하세요.
• 타깃 감정: 보상, 자기돌봄

5. 컨셉 제목: “수면이 체력을 만든다”

• 플랫폼/형식: Instagram 피드 / 캐러셀 4장
• 톤앤매너: 정보형, 차분함
• 핵심 메시지: 체력은 운동보다 ‘수면의 질’에서 먼저 달라져요.
• 타깃 감정: 회복, 신뢰

6. 컨셉 제목: “22시, 나를 쉬게 하는 시간”

• 플랫폼/형식: Instagram 릴스 / 15초 영상
• 톤앤매너: 잔잔한 감성
• 핵심 메시지: 하루의 끝, 가장 편안한 선택은 퓨어슬립이에요.
• 타깃 감정: 편안함, 안정

7. 컨셉 제목: “잠 잘 잤을 뿐인데”

• 플랫폼/형식: Instagram 피드 / 이미지 1장
• 톤앤매너: 공감형, 일상적
• 핵심 메시지: 잠만 잘 잤을 뿐인데, 하루의 컨디션이 달라져요.
• 타깃 감정: 개운함, 회복

8. 컨셉 제목: “주말엔 집에서 제대로 쉬기”

• 플랫폼/형식: Instagram 스토리 / 영상 10초
• 톤앤매너: 따뜻하고 여유로운 톤
• 핵심 메시지: 집순이의 완벽한 휴식은, 좋은 잠에서 완성돼요.
• 타깃 감정: 편안함, 보상

9. 컨셉 제목: “시간이 없어도 할 수 있는 자기관리”

• 플랫폼/형식: Instagram 릴스 / 15초 영상
• 톤앤매너: 현실 공감형, 담백함
• 핵심 메시지: 바쁜 하루 속 가장 쉬운 자기관리는 ‘잘 자는 밤’이에요.
• 타깃 감정: 자기돌봄, 리셋

10. 컨셉 제목: “내일을 바꾸는 오늘 밤”

• 플랫폼/형식: Instagram 피드 / 캐러셀 3장
• 톤앤매너: 감성적, 희망적
• 핵심 메시지: 내일의 나를 위해, 오늘 밤 수면부터 바꿔보세요.
• 타깃 감정: 회복, 안정, 기대

 

아이디어 제목	실현 가능성	브랜드 적합성	감정 임팩트	총점
하루를 버텨낸 나에게	가능	ㅇ	감성적 ,위로형	5점
수면이 체력을 만든다	가능	ㅇ	정보형 차분함	4점
잠 잘 잤을 뿐인데	가능	0	공감형,일상적	4점

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시즌 마케팅: 해당 시즌의 감성과 소비자 니즈 - 감정과 기대를 콘텐츠에 녹여 내는것 

소비자 심리 변화 활용

경쟁사 대비 차별화

자연스러운 구매 명분 제공

콘텐츠 아이디어 발굴 용이 

 

타이밍중요

일관성중요

진정성중요 

 

 

이벤트형 콘텐츠- 시즌감성+긴급성 동시에 알리는 일

한정기간 강조

시즌 감성 비주얼 활용

cta에 긴급성 더하기 

 

할인/세일 이벤트 

경품이벤트 

시즌 한정 제품 출시 

체험단/리뷰이벤트 

 

[과제]

시즌          캠페인 컨셉 (한 줄)                           핵심 메시지      헤드카피             서브카피                  비주얼 키워드

봄	겨울의 피로를 내려놓는 밤	새 계절의 시작은 잘 자는 밤에서 시작돼요	봄, 다시 가볍게	겨울의 피로를 잠으로 비워요	햇살, 연베이지 침구, 얇은 커튼, 식물
여름	열대야에도 깊게 자는 법	더워도 수면의 질은 포기하지 마세요	여름밤은 덥지만	잠은 깊어야 해요	얇은 침구, 통풍, 샤워 후 침실, 밝은 블루 톤
가을	가장 잠이 잘 오는 계절	가을은 수면의 계절이에요	지금이 가장 잘 잘 때	가을밤은 깊어야 해요	브라운 침구, 무드등, 저녁 창가, 따뜻한 조명
겨울	차가운 하루의 끝은 포근하게	겨울 컨디션은 밤의 온기로 결정돼요	오늘도 많이 추우셨죠	밤만큼은 따뜻해야 해요	베이지 침구, 니트, 코트 벗는 장면, 웜 조명

실습할 브랜드 정보 (완성)

1. 브랜드명: 퓨어슬립(PureSleep)
2. 제품/서비스: 수면의 질을 높여주는 기능성 베개
3. 타깃: 203040대 여성 직장인, 자기관리·회복·라이프스타일 관심층
4. 선택 시즌: 겨울

캠페인 콘셉트 시트 (완성본)

1. 캠페인명

〈포근한 밤으로 돌아오다〉

2. 시즌 키워드 (3개)

• 포근함
• 회복
• 따뜻한 쉼

3. 주요 메시지

▪ 헤드라인

잘 잤어요, 오늘은?

▪ 서브카피

하루를 버티게 하는 힘은
생각보다 ‘잘 잔 밤’에서 먼저 생겨나요.

▪ CTA

지금, 좋은 잠을 준비해보세요

4. 색상 팔레트 (3가지)

• 메인 컬러:
  Soft Warm Ivory #F6F1EB
  → 겨울의 차가움을 감싸는 포근한 베이스 컬러
• 서브 컬러 1:
  Cozy Sand Beige #E6D8C9
  → 침구·침실과 가장 자연스럽게 어우러지는 안정 톤
• 서브 컬러 2:
  Deep Calm Brown #5B4636
  → 밤, 온기, 신뢰를 상징하는 포인트 안정 컬러

5. 비주얼 컨셉

▪ 주요 이미지

• 퇴근 후 코트를 벗고 침대에 앉는 여성
• 베이지 침구 위 퓨어슬립 베개
• 무드등이 켜진 따뜻한 침실

▪ 분위기

• 조용함
• 따뜻함
• 하루를 내려놓는 안정된 느낌
• “밖은 춥지만, 안은 괜찮은” 대비 감성

6. 콘텐츠 아이디어 (최소 3개)

1. 퇴근 후 10초의 밤 루틴
   • 코트 벗기 → 세안 → 침대에 눕는 장면 → 퓨어슬립 베개 클로즈업
   • 메시지: “오늘의 피로는 오늘 밤에 내려놓아요”
2. 겨울 아침 Before & After
   • Before: 이불 속에서 힘겹게 기상
   • After: 개운하게 일어나는 아침
   • 메시지: “아침이 달라진 이유는, 어젯밤이 달랐기 때문이에요”
3. 연말 자기보상 콘텐츠
   • “올해 가장 잘한 선택”으로 퓨어슬립을 소개
   • 메시지: “선물은 물건보다, 푹 쉬는 밤이면 충분해요”

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7. 채널 전략

▪ Instagram 피드

• 감성적인 메인 비주얼 + 헤드·서브 카피 중심
• 브랜드 무드 고정용 콘텐츠

▪ Instagram 스토리

• 퇴근 후 밤 루틴
• 연말·겨울 공감형 메시지
• CTA 연결용

▪ Instagram 릴스

• 15초 숏폼:
  • “겨울밤 → 퓨어슬립 → 개운한 아침” 구조
• 공감 + 전환 목적

 1. 이벤트 유형 선택

할인 / 세일 이벤트

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2. 이벤트 기본 정보

• 이벤트명:
  〈포근한 밤, 겨울 세일〉
• 기간:
  2025.12.24 – 12.31 (8일간)
• 목표:
  • 연말 매출 증대
  • 신규 고객 유입
  • 브랜드 첫 구매 진입 장벽 완화

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콘텐츠 카피 작성

▪ 헤드라인

잘 잤어요, 오늘은?

▪ 서브카피

하루를 버티게 하는 힘은
생각보다 ‘잘 잔 밤’에서 먼저 생겨나요.

▪ 혜택 / 경품

• 퓨어슬립 전 제품 최대 30% 할인
• 첫 구매 고객 추가 5% 혜택

▪ 참여 방법

1. 퓨어슬립 공식 인스타그램 방문
2. 프로필 링크 클릭
3. 세일 페이지에서 베개 선택 후 구매

▪ CTA

오늘 밤, 더 편안한 잠을 만나보세요

시각적 요소

▪ 메인 색상

• Soft Warm Ivory #F6F1EB
  → 겨울의 차가움을 감싸는 포근한 메인 배경

▪ 강조할 숫자

• 30% (최대 할인율)
• 7일 (행사 기간)

▪ 비주얼 스타일

• 감성적 / 따뜻함 / 저채도 / 자연광
• 퇴근 후 코트를 벗고 침대에 앉는 여성
• 베이지 침구 + 무드등 켜진 겨울 침실
• 베개 클로즈업, 패브릭 질감 강조

긴급성 요소

• 한정성 표현:
  • “단 7일간”
  • “연말 한정 혜택”
  • “놓치면 다시 없어요”
• 카운트다운:
  • 사용: O
  • 위치:
    • 인스타 스토리 상단 스티커
    • 세일 랜딩 페이지 상단 배너

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pain-solution 구조 -소비자가 일상에서 겪는 구체적인 문제나 불편함을 제시 -> 브랜드/제품이 그 문제를 어떻게 해결하는지 솔루션을 보여주는 광고 스토리텔링 방식

즉각적인 공감 형성

명확한 구매 이유 제공

기억에 오래 남음 

제품 특장점 자연스럽게 전달 

 

pain

구체적인 생생할것 

공감가능할것 

감정이 실릴 것 

 

질문형시작 

구체적인 상황 묘사 

고객의 목소리 활용

반복되는 일상 강조

포기/체념의 순간 

대조/비교 활용 

 

과장하지말것 

부정적 톤만 지속하지 말것

타깃이 아닌 사람 자극 금지

사회적으로 민감한 pain은 신중히 

 

페인도출: 수면의 질이 떨어짐 /베개가 금방 꺼짐/ 위생 

솔루션도출:연구결과, 퓨어슬립 베개 사용시 수면의질이 유의미하게 향상되는 것으로 확인 /  임상실험결과, 장기간 사용 후에도 초기 형태 유지력 확인/ 정기 교체 기반 베개구독서비스를통해 위생 문제를 구조적으로 해결 

최종 광고 카피 

헤드라인:잘 잤어요, 오늘은?

본문:

어젯밤의 쉼이 오늘의 컨디션이 되는 것 같아요.
베개는 매일 쓰지만, 위생은 늘 마음에 걸리니까요.
퓨어슬립은 3개월마다 새 베개로 교체해
언제나 가장 깨끗하고 편안한 밤을 유지해드려요.

CTA:오늘 밤, 내 수면을 구독해보세요