[20251124] TIL 16일차

마케팅 설계자 책 

-책 퍼널 

책 퍼널은  책만 파는 퍼널이 아니다 . 스크립트와 스크립트의 사용법을 담은 DVD도 책 퍼널을 이용해서 팔았다.

배송비 부담 무료 제품 -> 호기심을 기반으로 하는 헤드라인 

잠재고객 대부분: 감정적인 구매자 

배송비 부담 무료 제품 상품 제안할때 판매 페이지 상단에 2단계 주문서를 사용함 . 우선 첫 장에 신용카드 정보를 물어보는 서식이 보이지 않으므로  부담감 없이 작성 -> 그 다음 신용카드 정보를 입력하는 단계에 들어가면 이미 구매 절차를 진행하고 있었으므로 그 관성에 따라 주문서 작성을 계속 이어감. 

디지털 마케팅 용어도감256

미디어 바잉 -매체의 광고 프레임을 구입하는 것 

미디어 리크루팅- 광고 캠페인이나 마케팅 활동에 활용 할  수 있는 미디어를 찾고, 미디어 개발을 하는 프로세스를 의미한다. 애드 서버나 SSP를 도입 

프로그래머틱 광고- 디지털 광고 구입과 송출을 자동화 하는 기술 및 방법을 의미 
애드 테크놀로지- 디지털 광고를 송출하거나 최적화하기 위한 기술 

애드 서버- 디지털 광고를 효율적으로 송출, 관리하기 위한  서버 시스템이나 소프트웨어

툴 벤더- 특정 기능이나 목적을 달성하기 위한 소프트웨어나 하드웨어 도구를 제공하는 기업 또는 조직

벤더 인정자격 - 해외 거대 벤더는 자사 기술을 확산하기 위해 벤더 인정 자격 제도를 마련하고, 자사 경제 범위의 확대를 위해 노력 

리테일 미디어 -소매업자가 자신의 매장이나 온라인상의 장소를 미디어처럼 활용해 광고주에게 광고 프레임을 제공하는 비즈니스 모델 

인스토어 마케팅- 판매 매장 안에서 수행하는 마케팅 활동 

디지털 사이니지- 액정 디스플레이나 통신 회선 가격이 낮아지면서 매장 안에 사이니지를 설치하고, 광고 등의 정보를 송출하는 소매 기업이 늘어남 

피지털- 매장과 디지털의 융합 

SXO- 사용자 검색 경험 자체를 개선하고 최적화하는 사고방식 

CMP-웹사이트나 애플리케이션에서 사용자의 동의 및 확인을 수행하기 위한 관리 도구

DSR- 개인정보보호와 프라이버시 관련 법률 및 규제에 기반해 자신의 개인정보에 관한 정보를 요구 또는 요청 

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아티클 스터디 

https://www.seoulfn.com/news/articleView.html?idxno=613307&utm_source=chatgpt.com

[컬리 10년 성장①] 흑자 전환, 수익 다변화···IPO 재추진 시점은? - 서울파이낸스

요약 

• 컬리는 창립 10년 만에 연결 기준 3분기 매출 5,787 억원, 영업이익 61 억원, 당기순이익 23 억원을 기록하며 순이익 흑자로 돌아섰습니다
• 매출은 전년 동기 대비 4.4% 증가했고, 식품 카테고리 매출 비중이 약 80%이며 전년 동기 대비 7.7% 증가했습니다.
• 비식품 영역인 뷰티 카테고리 매출이 전체의 약 10% 수준까지 확대됐고, 외부 판매자가 플랫폼에 입점해 자사 물류를 이용하는 3P(판매자배송) 거래액이 전년 대비 45.7% 성장했습니다.
• 컬리는 자체 브랜드(PB) 확보 및 플랫폼 확장을 통한 수익 구조 전환을 추진하고 있으며, 증권시장 상장(IPO) 재추진 가능성에도 주목하고 있습니다.
• 다만 빠른 확장 과정에서 기존 ‘컬리다움’ 즉, 큐레이션 기반 고품질 이미지 유지, 플랫폼 신뢰성 확보 등의 과제도 제기되고 있습니다.

주요포인트

1. 첫 순이익 흑자 달성
   • 창립 이후 처음으로 분기 당기순이익이 흑자 전환.
   • 이로 인해 연간 흑자 가능성도 커졌다는 언급.
2. 수익 구조 다변화
   • 식품 중심에서 뷰티, 리빙, 패션 등 비식품 카테고리 확대.
   • 3P 거래(판매자배송) 급성장 → 식품 직매입 위주였던 구조에서 플랫폼형 수익 확대.
   • 풀필먼트(자사 물류 인프라 제공) 서비스로 외부 판매자 활용 및 물류 효율화 도모.
3. 플랫폼 확장 및 IPO 시점 고려
   • 국내 시장에서 안정적 입지를 확보한 뒤 미국 역직구, 네이버 입점 등으로 확장 중.
   • 경영진이 “기업가치를 온전히 평가받을 수 있는 시점에 IPO 재개 검토”라고 언급.
4. 브랜드 이미지・큐레이션 유지의 중요성
   • 빠르게 3P채널이 확대되면서 플랫폼 내 상품 품질 편차, 브랜드 가치 희석 가능성이 제기됨.
   • 따라서 컬리는 “좋은 제품을 선보이는 플랫폼이라는 이미지”, “자체 콘텐츠 통한 브랜드 스토리텔링”, “취향 기반 추천” 등을 강화하겠다고 밝힘.

새롭게 알게된점

• 컬리가 아직까지 대부분의 매출(약 80%)을 식품 카테고리에서 확보하고 있다는 점.
• 뷰티 매출이 약 10% 수준까지 올라왔고, 비식품 영역으로의 확장이 명확하게 진행 중이라는 사실
• 3P 거래액 성장률이 매우 크다는 점: 전년 동기 대비 45.7% 성장.
• 자체 브랜드(PB) 출시 계획이 언급되고 있으나 아직 ‘사실’로 확인된 것은 아니라는 회사 입장도 있다는 점.

조사할 내용 

 

• 뷰티 카테고리 내 인디 브랜드·럭셔리 브랜드 수요 증가라는 언급이 있는데, 실제 어떤 브랜드 또는 제품군이 핵심 성장 동력인지 사례 조사 필요.
• 자사 브랜드(PB) 출시 시점과 기획 방향에 대한 공식 발표 여부 및 경쟁사 대비 전략 비교.
• 플랫폼 확장(미국 역직구, 네이버 입점 등)에서 실제 성과 수치 및 향후 로드맵.
• 품질 관리·큐레이션 유지 차원에서 컬리가 어떤 내부 기준을 갖고 있는지, 3P 판매자 선정 및 검수 체계 조사 필요.

핵심개념

• 수익 구조 다변화: 기존의 신선식품·새벽배송 중심 매출에서 벗어나, 뷰티·리빙·패션 등 비식품 카테고리, 플랫폼 3P·풀필먼트 등의 새로운 매출원 확보를 의미.
• 큐레이션 기반 플랫폼: 단순히 많은 상품을 나열하는 것이 아니라, 상품을 선별(큐레이션)하고 브랜드 스토리나 취향 기반 추천 등을 통해 ‘브랜드 경험’ 중심으로 고객과 접점하는 방식.
• 플랫폼형 사업 모델 전환: 직매입·직배송 위주였던 유통기업이 외부 판매자(3P)를 받아들이고, 물류 등 인프라를 개방하며 플랫폼으로 진화하는 모형.
• 풀필먼트서비스(Fulfillment Service): 판매자로 하여금 물류·배송·재고관리 등을 플랫폼 또는 제3자 물류업체가 담당하게 하여 판매자는 더욱 판매에 집중할 수 있게 하는 서비스.

용어정리 

 

3P(Third-Party): 플랫폼 사업자가 아닌 외부 판매자가 플랫폼에 입점해 직접 상품을 판매·배송하고, 플랫폼은 이를 중개하거나 인프라를 제공하는 모델. 기사에서는 컬리가 3P 거래액이 급성장했다는 점을 강조.

IPO(Initial Public Offering): 기업이 주식시장에 상장하여 일반 투자자로부터 자금을 조달하는 것을 의미. 컬리가 상장을 재추진할 가능성이 있다는 언급이 있음.

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기초 프로젝트 시작 

컬리 기존 고객 중심 매출 극대화 마케팅 기획 

..을 시작하게되었습니다 .. 

일단 경쟁사 분석과 위기요인을 도출해나갔고 -> 고객 세그먼트와 페르소나까지 선정했습니다 (각자)

그리고 내일 아침 아티클 스터디하고나서 이거에대해 얘기 나눠보고 내용을 취합하는것입니다

 

온라인으로 하다보니까 말이 겹치면 잘 안들리더라거여.. 그게 조금 아쉬워서 뭔가 얘기를 막 나누질 못하겠는 ..? 그런 느낌 

허허 낼도 화이팅 ,.